初創企業的救星：Onshape！告別昂貴的傳統CAD系統
 初創企業專屬的雲端設計解決方案
Onshape 是專為初創企業設計的雲端原生產品開發平台，不再需要為傳統 CAD 系統支付高額的：
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🌟 家事幫手還是產業助攻？AI機器人的未來正在改寫！
還記得科幻電影中的機器人管家嗎？看來它們不再只是幻想。Citi分析師最近指出，未來25年內，人形機器人市場規模可能達到7兆美元！這不僅是家庭服務的革命，更是產業的巨大機會。
🏡 家庭好幫手
想像一下，折衣服、割草、照顧老人這些瑣事將由機器人接手！分析顯示，這些「家庭幫手」的需求將大幅成長，未來我們可能真的能擁有自己的機器人管家。
🏗️ 產業先行者
雖然家庭市場令人興奮，但分析師認為，機器人將率先在產業環境中發揮作用。從工廠到配送中心，這些機器人將扮演勞動力的重要角色，並可能在36週內回本！
🚀 技術突破與挑戰
以Tesla的Optimus為例，目前全球有超過50家公司正投入人形機器人開發，但高昂的生產成本依然是擴大量產的挑戰之一。
⚠️ 機會與風險共存
雖然機器人能完成很多事，但不代表它們應該取代一切。「適合的應用場景」將成為未來發展的關鍵。
 
https://finance.yahoo.com/news/humanoid-robots-could-create-a-7-trillion-market-in-the-next-25-years-citi-analysts-233324909.html
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 產業集聚：北臺灣成為印刷電路板重鎮
印刷電路板，素有「電子工業之母」的美譽，是各類電子產品的基礎零件。截至112年，我國印刷電路板業共有559家廠商，84%為員工人數200人以下的中小型企業。其中，桃園市以359家（占64.2%）居冠，新北市以124家（占22.2%）次之，北臺灣成為該產業的重要聚集地，展現強大的區域競爭力。
113年印刷電路板業產值重返成長 強勢回升：113年1-9月產值年增10.9%
雖然112年因全球經濟動能趨緩產值一度下滑，但在113年，受惠於AI伺服器及低軌衛星等新興科技應用需求，1至9月產值達2,508億元，年增10.9%。預計全年產值可望重回正成長，展現產業韌性。
113年印刷電路板業產值重返成長 產品亮點：硬質與軟性印刷電路板成長動能
硬質及軟性印刷電路板在新興應用訂單帶動下，1至9月產值達1,276億元，年增17.5%。另一方面，人工智慧浪潮推升AI伺服器需求，帶動IC載板產值達783億元，年增2.2%，雖然部分電子產品需求尚未明顯回升，但市場前景仍值得期待。
113年印刷電路板業產值重返成長 出口與內銷：從中國大陸轉向東協與美國
因應全球供應鏈重組，印刷電路板業出口逐漸從中國大陸轉移至東協及美國。113年1-10月，對中國大陸及香港的出口占比降至34.2%，東協及美國則分別上升至24.2%及16.8%。同時，國內需求因台商回流也有所提升，進一步減少對外銷的依賴。
113年印刷電路板業產值重返成長 新科技應用帶動持續成長
113年的亮眼表現展現了產業應對全球變局的能力。隨著5G、高效能運算、車用電子及低軌衛星等應用需求擴增，印刷電路板業將持續扮演電子產業核心角色，開啟新一波成長契機。
經濟部新聞：「113年印刷電路板業產值可望重返成長軌道」
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最近教育市場的AI技術發展可謂突飛猛進，彷彿搭上了火箭！未來的學校或許不僅課程由AI生成，連老師都可能是AI教授。到最後，會不會連學生也變成一群AI機器人？一群AI機器人透過線上虛擬課程學習知識！這場景~ 真難想像~ 這樣人類學生是不是可以直接放寒暑假放到天荒地老了？🤣
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你沒看錯，現在連 AI 的價格也開始漲了！OpenAI 最近推出了一個新方案，叫做 ChatGPT Pro，每個月要價 $200 美金，提供超強大的 AI 模型無限制使用，包括一個最新改良的推理模型，號稱能處理更複雜的人類推理任務。
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什麼是 Onshape？
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在銷售過程中，如何更精準地了解客戶的需求、痛點以及決策流程，一直是企業銷售團隊的重大挑戰。MEDDIC 方法作為一套以「了解客戶」為核心的銷售框架，幫助企業以系統化的方式，釐清客戶真正的需求，並提供合適的解決方案。


一、MEDDIC 的意義與核心作用


MEDDIC 不僅僅是一種工具，更是一種思維方式。它幫助銷售團隊：



  1. 快速釐清客戶痛點：深入了解客戶的核心挑戰，確保提供的解決方案切中要害。

  2. 提升銷售效率與成功率：通過全面掌握客戶資訊，減少溝通障礙，加快決策過程。

  3. 增強客戶信任感：用專業的方式展現對客戶需求的理解，建立穩定的合作基礎。


二、MEDDIC 的六個核心要素


每一個要素都圍繞「了解客戶」展開，構成了一個完整的銷售邏輯：



  1. Metrics（效益量測指標）：確定產品或服務將為客戶帶來的價值，例如降低成本、提高效率或增加收益。操作：與客戶討論數據，例如預期 ROI 或成本節省。

  2. Economic Buyer（經濟買家）：確認對購買決策有最終權力的人，通常是高層管理者。操作：識別並聯繫這位「拍板者、決策者」，確保資源使用在對的人身上。

  3. Decision Criteria（決策標準）：確認客戶在選擇供應商時的評估標準，如技術、價格或服務品質。操作：詢問客戶偏好的條件，並根據需求調整提案。

  4. Decision Process（決策流程）：確認客戶內部採購決策的階段與所需時間。操作：畫出客戶決策流程的時間軸，準確預測下一步行動。

  5. Identify Pain（識別痛點）：找出客戶面臨的主要挑戰或問題，並強調產品的解決能力。操作：通過深度訪談了解客戶的核心痛點，記錄並在提案中針對性解決。

  6. Champion（擁護者）：在客戶組織內找到一位願意支持並推動採購的人。操作：建立信任，與這位擁護者共同促進內部決策。


三、當詢問不到資料時怎麼辦？


在實際應用中，並非所有的數據或資訊都能直接獲取。這時，需要靈活調整策略，應用簡易版 MEDDIC 來填補空白，確保銷售過程順利進行。


四、簡易版 MEDDIC 的應對方案



  1. 效益數據（Metrics）不足：若客戶無法提供精準數據，可基於行業平均值或相似案例進行推測，並與客戶共同討論合理性。替代方案：假設「系統實施後，可提升 30% 協作效率」，並用此數據進一步討論。

  2. 難以接觸經濟買家（Economic Buyer）：若無法直接聯繫最終決策者，可先與中層管理者合作，透過他們獲取更多資訊，逐步接觸核心人物。替代方案：問：「通常這類專案會由哪些部門決定？」

  3. 無法完全了解決策標準（Decision Criteria）：透過對比過去合作案例，推測客戶可能重視的標準，並在提案中逐一覆蓋。替代方案：將技術能力、價格、支援服務列為關鍵點，確認客戶反應。

  4. 決策流程模糊（Decision Process）：與內部擁護者合作，拆解部分流程，逐步拼湊完整的決策時間表。


替代方案：試探性詢問：「這需要哪些部門的參與？」


五、透過靈活應用 MEDDIC 方法，桂能夠快速且準確地推薦合適的解決方案，並為客戶提供高性價比的產品。更重要的是，不僅提升成交率，更能幫助客戶釐清核心需求，解決他們的實際痛點。



  1. 釐清需求：我們通過深度交流，幫助客戶挖掘他們的真正需求，而非停留在表面問題上。

  2. 簡化決策：通過掌握決策流程，讓客戶的內部溝通更加順暢，最終快速達成共識。

  3. 建立信任：透過對痛點的準確剖析與對策展示，贏得了客戶的高度信任。


其實，MEDDIC 方法並不是一個全新的祕訣，而是對過去業務銷售經驗的提煉與標準化。最終，成效如何，還是得看企業能否因地制宜地將方法融入實際業務中，並靈活調整以適應不同客戶的需求。


桂源科技深知，任何方法論的成功都離不開持續的實踐與優化。我們將 MEDDIC 方法實際導入到 Aras PLM 系統 的銷售流程中，通過結合系統功能，幫助團隊快速釐清客戶需求和痛點。這樣的應用不僅提升了銷售效率，更讓我們的解決方案能準確地對接客戶的核心挑戰。


在未來，我們將持續優化這套方法，並將其應用到更多業務場景中，確保我們為客戶提供的不僅僅是高性價比的產品，更是切實可行的解決方案。


MEDDIC 是我們的一項工具，但真正驅動成功的，始終是我們對客戶需求的深刻理解與持續努力。


 


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製造業PMI回升但反彈力度有限
近日，中華經濟研究院（CIER）公佈最新製造業採購經理人指數（PMI），顯示該指數上月回升1.4點至51.4，重返擴張區間。然而，這次反彈更多反映了企業為應對即將上任的美國總統川普可能施加的關稅上調，而提前囤積庫存的風險規避行為，而非市場信心的真正提升。
CIER院長連賢明表示：「這次業務回暖的背後動力主要是風險規避，反彈力度有限，並可能隨著關稅局勢的進一步發展而迅速消退。」
製造業PMI反彈乏力 : 中華經濟研究院報告 主要數據回顧
報告顯示，新訂單分項指數上升3.6點至55.5，工業生產指數增長4點至54.5，顯示出業務需求的短暫回暖。然而，庫存指數僅微升1.4點至48.6，仍處於收縮區間，而客戶庫存指數則下降1.6點至44.5，顯示出企業對市場的謹慎態度。
製造業PMI反彈乏力 : 中華經濟研究院報告 未來展望仍存隱憂
與此同時，六個月商業展望指數下降0.4點至47.9，反映出企業對未來經營狀況的擔憂情緒持續升溫。
製造業PMI反彈乏力 : 中華經濟研究院報告 鋼鐵業的謹慎樂觀
值得注意的是，國內鋼鐵業者因中國推出經濟刺激措施而保持謹慎樂觀，這可能對行業整體帶來一定支撐力。
製造業PMI反彈乏力 : 中華經濟研究院報告 全球觀點與台灣其他產業
根據S&P Global台灣製造業採購經理人指數，該數據亦顯示類似趨勢，達到51.5，歸因於國內外市場需求改善。然而，企業雖見業務需求上升，但依舊專注於提升生產力，而非擴大人力，導致就業人數持續下滑。
製造業PMI反彈乏力 : 中華經濟研究院報告 非製造業穩健成長
非製造業表現則更為穩健，該指數連續25個月保持在擴張區間，上升0.8點至54.6，主要受惠於國內需求高峰季節的到來。然而，房地產業者因央行於9月實施的全面性信用管控而對未來交易轉趨悲觀，批發業者亦持保守態度。相比之下，金融機構、餐飲和零售業者對未來持樂觀預期，展望正向。
製造業PMI反彈乏力 : 中華經濟研究院報告 本次製造業PMI的反彈反映出市場的風險應對而非全面復甦，特別是在關稅政策尚未明朗化的背景下，未來走勢仍存在高度不確定性。同時，台灣非製造業的穩定表現或可為整體經濟提供一些支撐，但房地產與批發業的保守態度可能對整體市場情緒帶來挑戰。企業應持續關注全球經濟與政策變動，靈活調整策略以應對未來挑戰。https://www.taipeitimes.com/....../2024/12/03/2003827851
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🎉【我們收到超棒的贊助獎牌啦！】
大家快來看～今天真的開心到飛起！我們桂源科技榮獲了一面超有份量的獎牌！這是感謝我們贊助了 113學年度全國高級中等學校學生工業類技藝競賽 的特別獎勵～
我們收到超棒的贊助獎牌啦！ 技職教育一直是我們關注的重點，看到全國的技職小天才們在競賽中大展身手，實在讓人佩服不已！每位參賽者的認真努力與創意激盪，都讓我們看到了台灣未來產業發展的無限可能！
我們收到超棒的贊助獎牌啦！ 能夠支持這樣一場充滿專業與熱情的技藝競賽，我們深感榮幸！這不僅是我們對技職教育的實際支持，更是對年輕人才的一份期待和鼓勵。相信每位參賽者的專注與拼搏，都是台灣工業發展路上的一顆星✨。
我們收到超棒的贊助獎牌啦！ 桂源科技一直以來都希望能和各界攜手推動技職教育的發展，未來我們會繼續努力，為更多有才華、有夢想的學生提供支持，幫助他們大步向前！
我們收到超棒的贊助獎牌啦！ 最後，當然要大大感謝主辦單位和所有幕後辛苦的工作人員，讓這場活動如此精彩！也要祝福所有參賽者在未來的路上發光發熱～我們一起期待下一次再相見吧！
🎖️
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Epicor ERP & AI 智能製造研討會

只需一場會議的時間，就能讓您的企業走在數位轉型的尖端！桂源科技誠邀您參加12月17日舉辦的「Epicor ERP 研討會」，直擊智能製造與AI技術的創新應用，全面提速您的業務流程！
 
 活動亮點搶先看：
全自動化智能流程：倍速推進，打造超高效生產
數據決策黑科技：數據挖掘技術助您快速決策、掌控未來
系統整合新境界：ERP x PLM協作，提升運營效能
No code / Low code：最低程式門檻，人人都能輕鬆上手
 
 專題議程：
10:00 - 10:20 - 深入了解Epicor ERP系統
10:20 - 10:50 - AI如何重塑ERP應用
10:50 - 11:05 - 數據挖掘實戰演示
11:05 - 11:30 - 線上答疑，零距離互動
 
 活動資訊：
日期：2024年12月17日（星期二）
時間：上午10:00 - 11:30
地點：線上會議室（報名後即刻發送連結）
報名對象：所有對ERP與AI結合應用有興趣的所有產業專才與大眾！
報名截止：12月16日！搶位從速！
線上報名：https://www.gtocad.com/2024/11/05/epicor-erp1217/
 
聯絡我們
台北：02-27968933
台中：04-27003289
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在 NVIDIA 執行長黃仁勳於 11 月 20 日的第三季度財報電話會議上，他對 AI 的未來發展方向做出了精闢的分析。他表示：「下一波 AI 的發展將集中在企業 AI 和工業 AI。」並補充說：「企業 AI 正全速推進。」
所謂企業 AI，是指運用人工智慧技術來協助組織提升生產力、優化客戶服務、降低運營成本、創造競爭優勢並促進創新。例如，AI 可用於分析客戶行為、優化供應鏈物流，甚至檢測潛在的商業風險，展現出不僅僅是自動化的價值，而是解決複雜問題的智慧能力。
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在現代企業軟體的使用情境中，Name User（命名用戶）和Concurrent User（並發用戶）是兩種常見的授權模式。然而，許多用戶經常對這兩者感到困惑，特別是在評估軟體授權成本和實際需求時。本文將用簡單的方式解釋這兩個概念，並幫助你了解如何選擇適合你的模式。
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